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店舗への集客には断然有利!ポスティングのメリット4つ

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待ちの営業ではなく攻めの営業としては最も一般的な方法としてはホームページかポスティングもしくは新聞折込位しか無いかと思います。チラシは作るのが面倒だし反響もあまりあるとは思えない。と思われる方もいるかもしれませんが実際に毎月ポスティングで集客されている方々も多数いらっしゃいますが実はポスティングは意外と楽で店舗運営には大きなメリットがあります。

1. ポスティングのメリット

1-1. ポスティングは意外と多くの方が見ている

ポスティングをしてもあまり見てもらえないのではと思われるかもしれません。勿論、興味のないチラシなどはじっくり見る事は私もありませんがとりあえずどんなチラシか、自分に必要かどうかという意味では確認します。これは殆どの方が同じかと思います。実際にポスティングのチラシに関する調査を1000人に行ったところ、約90%の方がとりあえずは見ると答えられています。その中で『一通り目を通す』と『興味が合ったチラシについては目を通す』と答えられた方の合計が約45%でした。つまり2人に1人はポスティングチラシにとりあえずは目を通すと答えられています。ポスティングアンケートの結果については『チラシについて1000人アンケート』をご参照下さい。

チラシ配りの参考に!チラシについて1000人アンケート

チラシを撒いて『見られるのが2人に1人かー、少ないなー』と思われましたでしょうか?因みにホームページで1位になっている場合で見られる割合が5人に1人位と言われています。例えば『居酒屋 〇〇市』で検索した人が1位にある居酒屋さんのホームページをクリックする確率です。周りに殆ど競合他社がいないのであれば1位にもっていくのも可能かと思いますが競合が多い市街地などであれば1位にするにはかなりの労力や時間、お金がかかります。因みに2位だと10人に1人、3位だと10人で0.8人位と言われておりますので順位が下がるほど見てくれる人も減っていきます。自社の店舗を知ってもらうという事に関してはポスティングはホームページに比べて遥かに高い速攻性があり、その数を増やすという事もチラシの枚数を増やすだけなので非常に安易という事がポスティングのメリットとしてまずは上げられます。

 

1-2. ターゲットエリアを簡単に絞る事ができる

ポスティングのメリットその2としてターゲットエリアの絞り込みがあります。来店型の店舗であれば基本的に店舗から近い程来店して頂ける率は高くなりますのでどうせなら店舗から近いエリアにポスティングした方が効果的です。また、お客さんがよくくる町なども出てくるかと思いますのでそのエリアを重点エリアとして狙っていく事も必要です。この点で、ポスティングは基本的に町名単位や丁目単位などで配布する事ができますので細かく自社のターゲットエリアを決める事ができます。

ホームページでも重点エリアのA町B町C町・・・で1位となるようにすることは不可能ではありませんが非常に困難です。また新聞折込は町単位などで絞る込むことはできますがそもそも約半数位の世帯は新聞を購読していませんので、仮に店舗周辺へ折り込んだとしても半分の世帯には周知する事ができません。

 

1-3. チラシの作成は意外と簡単

そもそもチラシを作る技術が無いのでポスティングは無理!と思われるかもしれませんが、大した技術や特殊なソフトも必要なく意外と誰でもチラシは作れます。昔ならそうはいかなかったかもしれませんが今は無料で沢山のチラシ作成用テンプレートがありますのでそれを利用すれば自社店舗の住所内容など必要項目だけ変更すれば立派に自社のチラシになります。実際弊社にも多くのチラシが毎月入ってきますが、同無料テンプレートを使ってチラシを作成されてい企業はどんどん増えていっています。無料テンプレートについては『すぐ使える!無料テンプレート2000点』をご参照下さい。

すぐ使える!無料のチラシテンプレート2000点

チラシデータさえ仕上がってしまえばあとは印刷して配布するだけです。今はプリントパックなどネット印刷会社も多くありますので、そちらにデータを送れば完成したチラシが届きますし、ポスティングは時間があれば自社で配布し、時間が無ければ業者に頼むこともできます。

ホームページも以前と比べれば特殊な技術が無くともある程度自分で制作する事も可能になりましたがやはりどうしても素人感満載のホームページになってしまいます。そこそこのホームページにしようと思うと素人にはまだ垣根が高いと言えます。

また、キャンペーンを打つとかであれば別ですが基本的に毎月同じままのチラシを配布しても構いません。実際に弊社でも約5年ほど殆ど内容を変えずに毎月ポスティングをしているチラシもありますが未だに普通に反響はあります。こうなると完全にルーティーンですので何の手間もかかりませんので最大のメリットと言えます。

 

1-4. 全世帯漏れなくターゲットにできる

ポスティングの最後のメリットは全世代にアプローチができるという事です。ホームページは当然ネットを通じて向こうから見てもらう必要があります高齢世代は利用頻度もそこまで高いとは言えませんのでアプローチ力が弱くなります。また新聞折込も同じく購読をしている人に限られますし、ホームページとは逆に若い世代へのアプローチ力が弱くなります。ポスティングは全世帯の90%程度に対してアプローチがかけられますので、幅広い世代に対してサービス・商品を提供する企業店舗に関しては大きなメリットとなります。

 

2. まとめ

チラシ作りというのはやはりちょっと面倒なイメージがどうしてもありますのでその一歩さえ超えてしまえばあとは毎月繰り返しポスティングしたまにキャンペーンなどでチラシを多少作り変えれば十分なので簡単です。費用についても例えば最初はテスト的に店舗周辺に毎月5000部程度の配布でも良いかと思います。5000部であれば印刷代とポスティング費用を合わせても2-3万円です。いきなりペイできなくとも継続していくことで認知度があがりきっとポスティングのメリットを享受頂けるかと思います。

 

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