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ポスティング集客とネット集客

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ポスティング集客とはチラシを作成して各世帯のポストに個別に投函して集客を図ります。一方、ネット集客とはお店のホームページなどを制作しインターネットで検索してもらい集客を図るものですがそれぞれ一長一短があり業種などによっても向き不向きがあります。

1.ポスティングで集客する

チラシを作成して個別ポスティングを行う事でお店への来店を促します。チラシの内容に納得してもらえれば集客につながりますが、お店への来店が必要となる場合はポスティングをするエリアから店舗までの距離も非常に重要となります。

1-1. 費用

ポスティングで集客する場合の費用は、ポスティングを初めて行うのであればチラシを作成する為のデザイン費+印刷費用+ポスティング費用となります。

チラシデザインは外注すれば2~5万円程度、ただ最近では無料のテンプレートを利用して自分で作成される方も多くその場合であれば0円となります。外注に出すと当然より良い出来栄えのものが仕上がりますが、チラシ内容は特に最初の内は修正点も多く出てきますのでその都度修正デザイン費がかかると負担も大きい為、修正を行う必要がある点も含めて考える必要があります。

続いてチラシの印刷ですが、ネット印刷を利用すれば簡単にチラシ印刷を安く行う事ができます。印刷する枚数にもよりますがA4サイズ1万枚でも@1.5円程度となります。但し、B4サイズ以上の大きさのチラシになるとそのままではポスティングが出来ませんので半分以下に折る必要があります。チラシの折り代は意外と高く@0.5円~1.0円程度かかりますので、可能であればA4サイズ以下で作成する事をお勧めします。

最後にポスティングを行う費用ですが、自社のスタッフの空き時間を使って配布をすればかなり費用は抑える事ができますが、ポスティング業者に委託する場合はエリアにより大きく異なりますが大よそ@3.0~5.0円程度がかかります。

1-2. 集客エリア

ポスティングによる集客は上記の通り、例えば1万部ポスティングする場合は約4.5万円~6.5万円ほどかかります。勿論、多くのお客さんが来店してくれれば問題ありませんが、基本的に店舗より距離が離れるほどチラシの反響率は落ちる為、あまり広範囲にポスティングをしても費用対効果が低くなり効果的ではありません。

対象とする年齢にもよりますが、小中学校を対象とする塾などでしたら自転車で5~10分圏内、フィットネスなど大人向け大正であれば車で5~10分圏内というのが目安になります。あとは同エリア内でどれくらいのチラシがポスティングできるかを調べれば必要となるコストが分かります。

 

2. ネットで集客する

一昔前はホームページを作成するのに100~200万円、毎月のメンテナンス代に数万円なんていう事もありましたが、最近はワードプレスを筆頭にある程度のパソコン知識があれば誰でも簡単にホームページを作成する事が可能になったが故にネット集客の入り口に立つこと自体は簡単になりましが反面上位検索させるのが難しくもあります。

2-1. 費用

ホームページは5ページ程度の簡単なものであれば外注に出しても10万円程度で制作してもらう事も可能ですし、またワードプレスなどで自分で制作する事もそれほど難しくはありません。あとはサーバー代が年間で数千円かかる程度で自社のホームページを保有する事は可能です。

但し、それだけではネット集客にはつながりません。あくまでネット集客につなげるには自社のホームページにたどり着いてもらう必要がありますので、例えば美容室などであればグーグル検索などで「美容室 〇〇市」などで上位検索(少なくとも2ページ目までに)されなければ集客には非常につながり難いです。

その為、ホームページを上位にあげる為に日々コンテンツの充実や改善に努める事も必要ですし、ある程度時間を短縮させるには上記検索させるための広告費(リスティング費)が必要となります。リスティング費用はどの程度の頻度でや検索ワードで上位検索させるかでコストが大きく異なりますので幅がありますが月1~5万円程度がかかります。

2-2. ネットとポスティングのメリット

ポスティングは個別に自社のチラシを投函するので、見込み客に検索してもらうまで待つ必要が無くこちらから売り込みに行けるのでネットで言えば常に上位検索状態にすることが可能です。但し、店舗の距離との兼ね合いがありますのであまり遠くまでポスティングをしても反響が低くなり、まして都道府県単位で広範囲に配布すればかなりのコストがかかる為、集客ツールとしては役に立ちません。

一方でネット集客は距離は全く関係なく、都道府県は勿論日本国内のどこにでも集客をかける事が可能です。但し、上位ランクされる状態でないと集客には結びつき難い為、ホームページ立ち上げ時には時間と費用がかなりかかります。

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